Content Marketing B2B: i vantaggi per la tua azienda
Creare e promuovere contenuti di valore, che rispondano alle esigenze della propria audience, è indispensabile in ogni strategia di Content Marketing e vale sia per il B2B che per il B2C.
Content Marketing B2B
Il Content Marketing B2B è utile sia per coltivare i rapporti con chi è già un tuo cliente, sia per trovarne di nuovi.
Creando e condividendo contenuti interessanti per il target, aumenterai l’interesse e la fiducia verso il tuo brand o la tua azienda, coinvolgerai utenti realmente interessati ad acquistare i tuoi prodotti e servizi, aumenterai quindi la possibilità di concludere trattative di vendita.
Il Digital Content Marketing rappresenta un fattore di crescita per il business, soprattutto per il B2B.
A cosa servono i contenuti di Qualità?
L’obiettivo del Content Marketing B2B è attrarre i lead verso il sito e far crescere il rapporto con loro fino ad arrivare all’acquisto.
Secondo uno studio di Content Marketing Istitute e MarketingProfs, una buona strategia di Content Marketing serve a:
– Acquisire Lead (Lead Generation)
– Aumentare la conoscenza del tuo brand (Brand Awareness)
– Attirare e costruire relazioni con i clienti e i potenziali clienti (Engagement)
I vantaggi del Content Marketing
- Generi Lead qualificati
- Raggiungi meglio, e in minor tempo i clienti potenzialmente interessati ad acquistare i tuoi prodotti
- Incrementi la tua credibilità e autorità grazie ai contenuti di valore
- Aumenti la fedeltà dei clienti e la brand affinity
- Incrementi la tua visibilità sfruttando al massimo tutte le potenzialità dei Social Media
- Incentivi le vendite e accompagni i clienti verso il buyer’s journey
- Permetti agli utenti di trovarti migliorando il tuo posizionamento sui motori di ricerca
I canali del Content Marketing B2B
- Sito Web B2B
- Blog
- Social Media (soprattutto LinkedIn)
- Email Marketing
- Video YouTube
Online Marketing B2B
I passaggi fondamentali di una strategia B2B sono:
– Creare le tue buyer persona e il tuo target group
– Analizzare tutti i dati esistenti: ad esempio, quante persone hanno letto i tuoi contenuti, quante hanno lasciato il loro contatto etc.
A seconda di queste info scegli i contenuti su cui puntare e le strategie da adottare
– Decidere e creare i contenuti rivolti al gruppo target che rispondano alle loro esigenze
– Allineare il contenuto al buyer’s journey: a seconda della fase del processo d’acquisto in cui si trova il lead, va creato un apposito contenuto, che risponda alle sue esigenze: conoscenza, valutazione o decisione.
– Decidere quali sono i canali giusti per veicolare i propri contenuti di qualità
Differenza tra contenuti B2B e B2C
Le decisioni di acquisto degli acquirenti B2B sono molto differenti rispetto a quelli del B2C, questi ultimi fanno acquisti più emozionali, mentre i clienti professionali delle aziende scelgono prodotti basandosi su benefici concreti e verificabili.
Per far decollare il tuo B2B è importante avere una strategia di content marketing per attrarre il pubblico di riferimento.
Crea contenuti ad hoc prima, durante e dopo l’acquisto.